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首鋼銷售公司成立熱軋板銷售部

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:24:31 [收藏]

    8月份，首鋼銷售公司成立熱軋板銷售部、遷安派駐站和秦皇島派駐站，將大大提高首鋼總體資源配置和核心競爭力。熱軋板銷售部負責熱軋板坯及卷板市場調研、收集信息、分析預測，提出銷售價格建議；熱軋板坯及卷板銷售和新產品市場的開發、貨款回收；銷售渠道的建立、優化分級、客戶檔案管理主銷售合同管理工作。遷安派駐站負責遷安地區鋼鐵產品產銷銜接、參與鋼鐵業ERP信息化建設、協調生產計劃和發運計劃管理、成品庫管理、汽車和火車運輸業務的日常管理。秦皇島派駐站負責首鋼秦皇島地區鋼鐵產品產銷銜接、參與鋼鐵業ERP信息化建設、協調生產計劃和發運計劃管理、成品庫管理、汽車和火車運輸業務的日常管理。

    首鋼銷售公司去年共售出鋼材產品748.97萬噸，比上年增加45.65萬噸；鋼材產銷率100.3%；其中，鋼材雙高產品銷售量426.76萬噸，比上年增加52.05萬噸，鋼材雙高產品比例53.94%，比上年增加4.32%；鋼材拳頭產品銷售量225.07萬噸，比上年增加42.4萬噸，鋼材拳頭產品比例55.58%；產品銷售收入241.02億元，比上年增加4.97億元；結算貨幣收入248.11億元，比上年增加42.05億元。

    去年，首鋼銷售公司按照總公司戰略結構調整和鋼鐵主業集中整體化管理的要求，從規范總公司鋼鐵主業各單位銷售機構的層級關系、明確職能權限入手，成功完成了一線材廠、遷鋼公司和特鋼部銷售機構、銷售業務的整合，受到總公司的肯定和好評。對首秦公司銷售業務中市場調研、銷售計劃、銷售價格和銷售控制等環節進行了統一管理，為建設適應首鋼戰略結構調整新的營銷體系奠定了基礎。按照銷售業務、銷售管理、銷售服務等專業化和扁平化管理的理念，以建材、優質型材、優質線材、板材、鋼坯等產品品種劃分，對銷售組織機構進行了全面整合，初步實現了銷售組織由貿易銷售型向技術營銷型的轉變，提高了工作效率和服務水平。

    隨著首鋼遷鋼和首秦工程建設的進展，首鋼鋼鐵主業結構調整取得了重大突破。首鋼銷售公司根據總公司產品結構調整的變化，在進行全面而細致的市場調研基礎上，進一步加快了集中統一鋼鐵主業產品銷售業務的步伐，提出了成立熱軋板銷售部、遷安派駐站和秦皇島派駐站的方案。7月份，總公司生產部、計財部、勞動工資部、首鋼遷鋼、首秦等相關部門對方案進行了專題研究，同意首鋼銷售公司提出的方案。




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